من أكبر الأخطاء التي يرتكبها الأشخاص الذين دخلوا للتو قطاع العقارات هو محاولة اللحاق بجميع محافظهم العقارية وعدم تحديد مجال الخبرة لفترة طويلة. بالنسبة للمستشارين العقاريين والمتخصصين في مجال العقارات ، فإن أوجه القصور في تحديد مجال الخبرة هذا تكلفهم وقتًا ومالًا جادًا في المستقبل.
عندما ننظر إلى مجال خبرة المستشارين العقاريين العاملين في قطاع العقارات ، نجد تخصصين مختلفين في المقدمة.
واحد منهم هو مجال الخبرة. خبرة المجال هو المصطلح الذي يصف نوع العقارات التي تريد التخصص فيها. المجال الثاني هو الخبرة الإقليمية. فيما يتعلق بالخبرة الإقليمية ، فهذا يعني تحديد منطقة أكثر ملاءمة للمكان الذي تعيش فيه ، حيث ستعمل لنفسك ، حيث يمكنك أن تكون أكثر فائدة لعملائك.
عندما تفحص أعمال المستشارين العقاريين الذين عملوا في قطاع العقارات لفترة طويلة وحققوا نجاحًا جادًا ، يمكنك أن ترى أن أكبر ميزة مشتركة لهؤلاء الأشخاص هي أنهم حددوا بالتأكيد مجالًا من الخبرة.
تتمثل إحدى أكبر مزايا الخبراء الإقليميين في حصولهم على معلومات أكثر من المستشارين العقاريين الآخرين حول أنواع العقارات الموجودة في تلك المنطقة ونطاقات أسعارها. بفضل الخبرة الإقليمية ، يتمتع المستشارون العقاريون بفهم جيد للبنية الاجتماعية والديموغرافية للمنطقة. وبالتالي ، يمكن لخبراء العقارات رؤية توقعات الناس في تلك المنطقة واحتياجات الناس في تلك المنطقة بشكل أكثر وضوحًا ، ويمكنهم تلبية احتياجات العملاء الذين يأتون بمطالب مماثلة في وقت أقصر بكثير.
متى يجب أن يبدأ الانتقال إلى خبرة المنطقة والمنطقة في العقارات؟
ضع في اعتبارك مستشارين منفصلين يعملان في مكتب عقاري. ربما اختار كلاهما بسرعة أن يصبحا خبراء في المنطقة. في الواقع ، إذا كنت تعمل مع فريق كبير ، فربما يكون العديد من وكلاء العقارات الذين هم زملائك قد اختاروا أن يكونوا خبراء إقليميين بنفس الطريقة. ومع ذلك ، قد لا يكون الأمر بهذه السرعة بالنسبة لوكيل عقارات ليقول إنني قد تغيرت إلى خبير في المنطقة والمنطقة ، وأنا الآن أعمل في تلك المنطقة والمناطق العقارية.
إذا أجرينا عملية حسابية بسيطة ، إذا كنت تعيش في مدينة متوسطة الحجم ، فإن 5٪ من حوالي 100 عقار في متناول يدك تتغير في غضون عام. لهذا السبب ، فإن الرقم الذي يمكن أن يوفر تتبعًا دائمًا لخبرتك الميدانية في مجال خبرتك التي اخترتها مرة واحدة في تلك المنطقة هو حوالي 2000. بمعنى آخر ، إذا اعتبرنا أن 5٪ من ألفي عقار يتم تغييرها سنويًا ، فإن هذا الرقم يصنع 2050 عقارًا. بعد الكثير من المبيعات ، تستقر تجربتك. يجب أن يكون الهدف الأكبر للوافد الجديد إلى القطاع أولاً إنشاء دائرة تأثير للانتقال إلى الخبرة الميدانية والإقليمية.
من الضروري أن تكون قد عملت في تلك البيئة لفترة طويلة. يمكن أن يؤدي إنشاء دوائر نفوذ في مناطق مختلفة باستمرار إلى صرف انتباه الوكيل العقاري عن الخبرة الإقليمية. لذلك ، إذا كنت مستشارًا مبتدئًا ، فيجب عليك التأكد من أن دائرة التأثير التي تعمل معها تعرفك كمتخصص عقاري قبل مستشار عقاري خبير في المنطقة والمنطقة.
يمكن تقليل هذه العملية إلى حوالي 3 إلى 6 أشهر مع نظام عمل جيد. في هذا الشكل من العمل ، يجب أن يشمل التجار الذين يعملون في تلك المنطقة لقاء أشخاص مثل المواقع الموجودة في تلك المنطقة وواجبات الموقع في تلك المنطقة.
بعد إنشاء دائرة التأثير هذه ، يمكن أن يبدأ الانتقال إلى الخبرة الإقليمية. الذكاء من دائرة التأثير مهم. أهم ميزة مميزة للخبراء الإقليميين هي أنه يمكنهم الحصول على الأخبار قبل طرح العقار للبيع. إذا كنت خبيرًا إقليميًا ، فلديك فرصة للقبض على هذا العقار قبل طرحه للبيع.
للانتقال إلى الاستشارات الإقليمية العقارية ، من المهم جدًا أن ينتقل الشخص إلى منطقة يشعر فيها بالسعادة وخبرته / خبرتها السابقة وكفاءته ونفسه / نفسها.
يجب على المستشارين العقاريين ، الذين سيقومون بخصخصة عملهم كمستشارين إقليميين وإقليميين ، أن يبدأوا أولاً من قطاع الإسكان.
نظرًا لأن عمليات التسويق في العقارات الصناعية والتجارية في الاستشارات الميدانية والإقليمية أكثر كثافة قليلاً وأطول قليلاً ، فقد تكون فترات 3 أشهر و 6 أشهر أكثر مملة بالنسبة للمستشار المبتدئ.
من ناحية أخرى ، فإن سوق الإسكان العقاري أكثر نشاطًا. يمكن بيع المنزل في حوالي 45 يومًا بتسويق فعال.
لذلك ، فإن اختيار قطاع الإسكان كمجال في الانتقال إلى الاستشارات الإقليمية يساهم بشكل كبير في العمل السريع للمستشار العقاري ، مما يزيد من دوافعه.
يمكن أن يكون المستشارون العقاريون الذين عملوا في قطاعات مختلفة من قبل أكثر فائدة في الانتقال إلى الاستشارات الإقليمية. على سبيل المثال ، يمكن للمستشار الذي انتقل سابقًا من صناعة الأدوية إلى صناعة العقارات استخدام محفظة العملاء التي كان يعمل بها في مجتمع الرعاية الصحية في مجال العقارات.
لذلك ، يمكن لهذا المستشار أن يحدد بشكل أفضل العقارات التي ستكون جذابة بشكل خاص لمجموعة العملاء. يمكن أن يكون سكنًا فاخرًا ، يمكن أن يكون فيلا. العمل بشكل خاص في المناطق والمجالات التي قد يفضلها ذلك الجمهور ، واختيار تلك المناطق كمجال خبرته سيوفر له المزيد من الوقت.
بناءً على هذا المثال ، إذا قام مستشار عقاري بتقييم كفاءاته السابقة وخبراته العملية السابقة وكل شيء آخر في مرحلة الانتقال إلى الخبرة الإقليمية والإقليمية ، فإن هذه التجارب ستساهم كثيرًا في حياته المهنية المستقبلية في مجال العقارات. امتلاك محفظة مقدمًا سيجعله على دراية بجميع العقارات المعروضة للبيع وتأجير العقارات في المنطقة.
بالنسبة لمحترف العقارات ، يصبح الانتقال إلى الخبرة الإقليمية وخبرة المنطقة إلزاميًا بعد نقطة. الوكيل العقاري ، الذي يتابع محافظًا في أجزاء مختلفة من المدينة ، ليس لديه فرصة للحاق بكل تلك المحافظ في نفس الوقت والرد على العملاء هناك.
لأن كل منطقة تحتوي على ملف تعريف عميل مختلف. لذلك ، يشعر كل من المستشار العقاري بالتعب الشديد في عملية التعلم حول هذه العمليات ، وتقل فرصة النجاح نظرًا لعدم تلبية توقعات العملاء.
لذلك ، من الضروري للنجاح لكل استشاري يخلق دائرة نفوذ أن يختار منطقة تخصص لنفسه وأن يقوم بالدراسات اللازمة في هذا المجال من الخبرة.
